Trois étapes pour ouvrir la voie du succès
Convaincre la direction d’investir dans un nouveau logiciel ERM est souvent la partie la plus difficile du processus d’achat.
Les équipes de gestion des risques doivent persuader les autres que la valeur d’un logiciel ERM est suffisante pour justifier les dépenses et les efforts. Et ce n’est pas une mince affaire à une époque où les budgets sont scrutés et où le personnel est déjà très sollicité.
Un argumentaire commercial réussi ira au-delà du simple coût du logiciel et du temps que l’équipe de gestion des risques gagnera. Pour obtenir le soutien total des dirigeants, vous devez élever la conversation pour vous concentrer sur la valeur, la performance et l’avantage concurrentiel qu’un logiciel ERM moderne apportera à l’ensemble de l’organisation.
Téléchargez cet ebook pour obtenir des conseils sur la collecte des faits nécessaires et l’articulation de la valeur – et sur l’utilisation de ces éléments pour susciter le soutien au logiciel ERM auprès des dirigeants décisionnaires de l’ensemble de l’organisation.
Contenu
- Étape 1 : calculez vos coûts actuels
- Étape 2 : déterminez le ROI d’un nouveau logiciel ERM
- Étape 3 : Racontez votre histoire
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