Par Andrea Brody, Directrice Marketing, Riskonnect, Inc.

Il est difficile d’échapper aux discussions sur les tarifs douaniers et leur impact potentiel ces derniers temps. Le rythme effréné des changements incessants a déclenché une tourmente historique sur les marchés financiers et bouleversé les plans d’affaires. Que peut faire un gestionnaire de risques pour démêler ce brouhaha et donner un sens à la situation ?

La vérité est que vous ne pouvez pas contrôler les marchés. Vous ne pouvez pas contrôler les tarifs. Mais vous pouvez contrôler le niveau de risque que vous prenez. Voici quelques étapes pour vous aider à évaluer les risques dans un contexte d’incertitude.

1. Restez informé. Comme l’ont démontré les événements récents, les tarifs peuvent changer rapidement en fonction des développements géopolitiques, des négociations commerciales ou des changements réglementaires. Les gestionnaires de risques peuvent suivre ces changements en temps réel à l’aide de :

  • Sites gouvernementaux. Il existe plusieurs sites web et outils gouvernementaux qui suivent les dernières règles d’origine et accords commerciaux, tels que l’outil tarifaire des ALE.
  • Recherches d’organisations commerciales indépendantes. Des groupes de réflexion comme le Conference Board et d’autres groupes indépendants comme la Chambre de Commerce des États-Unis offrent des outils et des mises à jour pour aider les entreprises à naviguer dans les tarifs et à comprendre leur impact sur les affaires.
  • Notifications des associations professionnelles. L’Association Nationale des Manufacturiers, la Fédération Nationale du Commerce de Détail, l’Association des Marques de Consommation, et de nombreux autres groupes professionnels analysent les derniers développements à travers le prisme de leurs membres et publient des mises à jour régulières.
  • Outils de surveillance basés sur l’IA. L’IA peut continuellement scanner les mises à jour des politiques tarifaires et résumer les changements pour vous.

Matière à réflexion : La planification de scénarios peut modéliser comment différents scénarios tarifaires pourraient impacter les opérations, afin que vous soyez bien préparé à prendre des décisions rapides et confiantes lorsque des changements surviennent.

2. Réévaluez et diversifiez votre chaîne d’approvisionnement. Les tarifs exposent les faiblesses des chaînes d’approvisionnement trop centralisées ou dépendantes de l’étranger. Un seul accroc dans la chaîne de valeur peut avoir des effets en cascade qui se répercutent sur toute l’entreprise. Il est temps de :

  • Identifier les fournisseurs et les régions les plus vulnérables aux augmentations tarifaires. Comprendre d’où proviennent vos composants critiques et comment une augmentation tarifaire pourrait impacter votre structure de coûts.
  • Explorer les options de délocalisation proche ou de relocalisation. Des fournisseurs alternatifs sont-ils disponibles au niveau national ?
  • Développer un réseau de fournisseurs plus diversifié pour réduire le risque de concentration. Rationaliser agressivement vos fournisseurs peut exposer l’organisation à de dangereux points de défaillance uniques.

Matière à réflexion : Diversifier votre mix de fournisseurs ne vise pas seulement à contrôler les dommages tarifaires. C’est une opportunité de construire une chaîne d’approvisionnement plus résiliente pour l’avenir.

3. Repensez les structures de coûts et l’impact financier. Lorsque les tarifs frappent, les coûts augmentent. Travaillez étroitement avec vos équipes financières et d’approvisionnement pour :

  • Modéliser l’impact financier des nouveaux tarifs ou de ceux proposés. L’IA peut rapidement exécuter plusieurs scénarios pour analyser l’impact de l’augmentation ou de la diminution des tarifs sur les coûts, la conformité et la disponibilité des matériaux. Comme pour toute analyse assistée par l’IA, assurez-vous cependant de vérifier les faits avec une supervision humaine avant de baser toute décision importante sur les résultats.
  • Ajuster les contrats avec les fournisseurs pour inclure des clauses de contingence tarifaire. Parvenir à un accord à l’avance peut aider à atténuer l’impact si un tarif exceptionnellement élevé devait entrer en vigueur.
  • Explorer des changements stratégiques de prix qui transfèrent une partie de la charge aux clients sans compromettre la compétitivité. L’IA peut aider à adapter les stratégies de tarification à toute forme de volatilité économique.

Matière à réflexion : Une modélisation financière transparente et des stratégies de tarification proactives sont essentielles pour préserver les marges.

4. Élaborez une stratégie pour l’inventaire et la logistique. Les changements tarifaires peuvent influencer plus que les coûts – ils peuvent également affecter le timing et la logistique. Considérez s’il est judicieux de :

  • Constituer des stocks à l’avance avant l’entrée en vigueur des tarifs douaniers. Pouvez-vous constituer économiquement des stocks pour vous protéger au moins contre la volatilité à court terme ?
  • Réacheminer les expéditions pour éviter les juridictions à coûts élevés. Est-il judicieux de sacrifier un délai d’expédition plus rapide pour acheminer via des localités aux tarifs douaniers plus bas ?
  • Utiliser l’ingénierie tarifaire. Pouvez-vous apporter de légères modifications de conception pour modifier les classifications des produits et réduire les droits de douane ?

Matière à réflexion : Une gestion intelligente de ces leviers peut améliorer la flexibilité et l’efficacité en termes de coûts.

5. Rester conforme et réduire le risque juridique. Les tarifs douaniers ne créent pas seulement une exposition financière – ils ouvrent la porte aux risques réglementaires et juridiques. C’est le moment de :

  • Revoir les pratiques de conformité douanière.
  • Collaborer avec les équipes juridiques pour mettre à jour les contrats avec des clauses tarifaires ou des dispositions de force majeure.
  • Former les équipes internes sur l’évolution des règles de documentation et d’import/export.

Matière à réflexion : Être proactif peut aider à éviter les amendes, les retards d’expédition et les dommages à la réputation.

6. Communiquer tôt et fréquemment pour la transparence. La partie la plus sous-estimée de la gestion des risques tarifaires est la communication. Tenez vos parties prenantes internes et externes informées avec :

  • Des briefings réguliers pour les dirigeants et les membres du conseil d’administration
  • Des mises à jour interfonctionnelles pour aligner les opérations, les finances et le juridique
  • Une communication claire aux clients concernant les changements de prix ou de disponibilité des produits

Matière à réflexion : Une communication solide instaure la confiance. Et la confiance est un avantage concurrentiel lorsque les autres sont dans la précipitation.

Transformer la pression tarifaire en opportunité stratégique

Les tarifs douaniers sont pour le moins perturbateurs, mais ils offrent également une opportunité unique de tester et de renforcer les opérations de votre organisation.

Les logiciels de gestion des risques actuels peuvent suivre les changements tarifaires et appliquer les droits de douane à l’ensemble de vos fournisseurs et produits. Ils peuvent exécuter des scénarios hypothétiques pour vous aider à comprendre comment les nouveaux tarifs et les révisions affectent les coûts, les marges et les dépendances de la chaîne d’approvisionnement. Et des tableaux de bord peuvent être construits pour montrer instantanément votre exposition en temps réel par région, fournisseur ou ligne de produits.

En adoptant une approche holistique et proactive du risque lié aux tarifs – soutenue par le bon logiciel – vous pouvez rapidement quantifier le risque, et les dirigeants peuvent prendre de meilleures décisions, plus rapidement. Cela aidera votre entreprise non seulement à traverser la tempête, mais aussi à en sortir plus forte et plus agile.

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