How To Keep The Tech & Services You Need During Vendor Consolidation

Consolidação de Vendedores

Como o nome implica, o acto de consolidar, ou reduzir o número de vendedores em que uma empresa está a gastar dinheiro, mensal ou anualmente.

As organizações estão sobrecarregadas com a proliferação de acordos contratuais que assinaram com fornecedores como fornecedores de software de nicho, estimulando-os a pressionar para a consolidação do fornecedor e dos seus supostos benefícios - uma tendência que está a dar tecnologia de gestão de risco uma oportunidade de brilhar devido às suas amplas capacidades para enfrentar tantos desafios empresariais.

Os benefícios e riscos da consolidação do fornecedor

Os líderes executivos e os departamentos de aprovisionamento estão a descobrir que a consolidação de serviços entre vendedores pode reduzir custos e ineficiências; aumentar o seu poder de compra; e melhorar as suas relações com os vendedores que efectivamente mantêm.

E quando se trata de consolidar a tecnologia e os serviços de dados, os benefícios adicionais de menos interfaces e mais transparência de dados entram certamente em jogo.

No entanto, a consolidação de fornecedores não está isenta de desafios: Nomeadamente, a maioria dos vendedores ou plataformas apenas trazem um grupo restrito de soluções para a mesa - o que significa que os interessados e os seus problemas comerciais podem ser ignorados se não tiverem prioridade ao limpar a lista de vendedores e plataformas preferidas da organização.

Porque é que as empresas consolidam os fornecedores?

Cada vez mais se pergunta aos vendedores de tecnologia e serviços de dados: "o que é que se pode substituir? - ou seja, que produtos e soluções estão disponíveis para responder às necessidades de múltiplos grupos de utilizadores, para que uma organização possa passar de quatro vendedores para três, três vendedores para dois, e assim por diante.

Os vendedores com um conjunto restrito de soluções lutam frequentemente com tal pedido - seja para responder à pergunta ou para cumprir as suas promessas.

E tal como os vendedores precisam de estar equipados para sobreviver a esta onda de consolidação, os intervenientes internos precisam de estar igualmente preparados com defesas bem pesquisadas e bem preparadas para a forma como uma tecnologia ou serviço de dados desejado irá beneficiar não só um único departamento, mas também outros departamentos, e mesmo toda a organização. Estar mal equipado pode deixá-lo a pisar água sem um flutuador, e isso não é maneira de trabalhar.

Serviços de Vendor que pode reter com tecnologia de gestão de riscos

Se for encarregado de procurar formas de consolidar os serviços de vendedores - particularmente tecnologia ou serviços de dados - na sua organização, a tecnologia de gestão de risco pode muitas vezes substituir as seguintes soluções (e mais) que são ofertas singulares de alguns vendedores:

Como é que a Gestão de Risco consolida os Fornecedores?

A tecnologia de gestão de riscos, pela sua própria natureza, é construída para abranger uma variedade de departamentos e desafios empresariais. Tal como o risco organizacional é amplo, também o são as soluções alojadas dentro de um sistema de informação de gestão de risco.

Afinal, a tecnologia de gestão de riscos verdadeiramente integrada serve para ser uma única fonte de verdade que oferece uma visão crítica de todos os riscos estratégicos e operacionais em toda a empresa e das acções que estão a ser tomadas para gerir esses riscos - assegurando o seu alinhamento com a tolerância ao risco da organização

Por conseguinte, é fácil perceber por que razão a tecnologia empenhada no risco a nível empresarial pode servir como uma solução a nível empresarial - mesmo que os desafios empresariais que precisam de ser resolvidos não estejam necessariamente dentro do domínio tradicional da gestão do risco.